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離開深圳來到東莞石碣，進(jìn)入現(xiàn)在服務(wù)的公司東莞華奇耐高溫硅膠管廠。從建筑設(shè)計(jì)跨界到機(jī)械設(shè)備配套橡膠硅膠行業(yè)，設(shè)備的技術(shù)知識(shí)方面我一開始就遇到了大困難，幸運(yùn)的是我遇到了好多對(duì)我特別寬容的客戶。其中有一個(gè)客人讓我對(duì)他心存感激到現(xiàn)在，這個(gè)客戶是我做耐高溫硅膠管廠后成交的第一個(gè)客戶，剛上班第一周就接到李總的咨詢電話，電話里咨詢我的那些技術(shù)問題我有一半都答不上來，只能回復(fù)李總說：我先把您的這些問題記下來，稍后請(qǐng)教我們的工程師后再回您電話可以嗎？李總也屬于那種性格比較急的那種，他說還是下午我自己親自到你們公司現(xiàn)場(chǎng)試一下吧！

李總來公司試機(jī)后很滿意，解決了技術(shù)方面的問題，剩下的就是價(jià)格問題了。雖然我對(duì)技術(shù)知識(shí)還不夠了解，但和客戶談價(jià)我還有些經(jīng)驗(yàn)，最后商定了一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格，簽完合同以后李總給我說一些他的建議：做耐高溫硅膠管廠的比較少，大部分又都不懂技術(shù)知識(shí)，比如我。大笑不管你的業(yè)務(wù)技巧多熟練，都不如專業(yè)技術(shù)知識(shí)對(duì)客戶更有說服力。并且，客戶會(huì)因?yàn)槟阋粋€(gè)生手卻能像工程師一樣的和他們討論設(shè)備技術(shù)問題而對(duì)你有更好的印象，有了好印象，后面的合作會(huì)順利很多。后來，我按照李總給我的建議，把公司所有機(jī)型的技術(shù)參數(shù)及周邊應(yīng)用全部了解一遍，再加上每接觸一位客戶都能學(xué)習(xí)一些新的知識(shí)點(diǎn)，我的工作真的越來越順利了！現(xiàn)在經(jīng)常遇到客人問我做業(yè)務(wù)之前是不是做技術(shù)的？

今年公司推出了一些新型耐高溫硅膠管產(chǎn)品，我跑到李總公司給他推薦新產(chǎn)品耐高溫硅膠管，李總聽完我的推薦后毫不吝嗇的夸贊我說：士別三日，定當(dāng)刮目相看，你現(xiàn)在可以隨便冒充你們公司的專業(yè)工程師去和客戶討論技術(shù)問題了。從李總公司離開的時(shí)候我對(duì)李總說：當(dāng)初真的非常感謝您的包容，您沒有因?yàn)槲业牟粚I(yè)而放棄和我們公司合作，還特別感謝您對(duì)我說的那些話，讓我受用至今。 

我很慶幸我能遇到這些讓人感動(dòng)的客戶，雖然很多客人都只是一面之緣，還有那些沒見過面的客戶，我們把彼此的信任建立在網(wǎng)絡(luò)上，讓原本單調(diào)的工作有了期待。也許，你就是我的下一個(gè)期待哦！